Segmentasi Pasar

• Pengertian segmentasi pasar

  Segmentasi pasar adalah pengelompokkan pasar menjadi kelompok-kelompok konsumen yang homogen, dimana tiap kelompok (bagian) dapat dpilih sebagai pasar yang dituju (ditargetkan) untuk pemasaran suatu produk.

• Tujuan segmentasi pasar

   Tujuan utama segmentasi pasar (Market Segmentation) adalah untuk merangsang semua pelanggan yang berpotensial.

• Pembagian segmen pasar
  

1.  Segmentasi pasar konsumen

Yaitu membentuk segmen pasar dengan menggunakan ciri-ciri konsumen (consumer characteristic), kemudian perusahaan akan menelaah apakah segmen-segmen konsumen ini menunjukkan kebutuhan atau tanggapan produk yang berbeda.

2.  Segmentasi pasar bisnis

Yaitu membentuk segmen pasar dengan memperhatikan tanggapan konsumen (consumer responses) terhadap manfaat yang dicari, waktu penggunaan, daan merek.

3. Segmentasi pasar yang efektif

* Dapat diukur (measurable)
* Besar segmen (subtantial)
* Dapat dijangkau (accessible)
* Dapat dibedakan (differentiable)

* Dapat diambil tindakan (actionable)

Konsep E-commerce

• Automation

  Otomasi bisnis proses sebagai pengganti proses manual (enterprise resource planning).
  Contoh : Dari memasarkan produk secara keliling, menjadi memasarkan produk melalui website di internet, misal : facebook, twitter, dan lain sebagainya.

• Streamllining/integration

   Proses yang terintegrasi untuk mencapai hasil yang efisien dan efektif (just in time).
 

• Publishing

  Kemudahan berkomunikasi dan berpromosi untuk produk dan jasa yang di perdagangkan (electronic cataloging).
 Contoh : tokobagus.com, berniaga.com, blogspot.com, danl ain sebagainya.

• Interaction

   Pertukaran informasi atau data antar pelaku bisnis dengan meminilisasikan human error (electronic data interchange).
  Contoh : Pelaku bisnis bertukar informasi dengan pelaku bisnis lainnya melalui media elektronik.

• Transaction

 Kesepakatan dua pelaku bisnis untuk bertransaksi dengan melibatkan institusi lain sebagai fungsi pembayaran (electronic payment).
  Contoh : Amazon.com